依然不信內容營銷?Blendtec攪拌機 靠攪爛Iphone增加700%銷售額

2019-01-28

內容營銷Content Marketing

什麼是內容營銷 (Content Marketing)?

內容營銷為近年市場營銷及廣告界的熱話,由初創企業、中小企、以致大型企業都爭相研究,希望能善用此技術分一杯羹,成為行內走內容營銷路線的代表。

到底內容營銷是甚麼?內容營銷,即透過有趣的相關內容,明刀明槍地宣傳自家公司的品牌,以富娛樂性、有價值的內容吸引受眾。

內容營銷的兩大著名例子

多年來,不同品牌曾透過內容營銷製造出大量成功個案。其中兩大著名例子,莫過於Red Bull TV和米芝蓮飲食評級指南 (Michelin Guide) 。

前者(Red Bull TV)透過提供各種極限運動等內容,跟Red Bull作為能量飲料的品牌形象掛勾。Red Bull多年來一直是內容營銷的典範,甚至前衛到其官方網站已幾乎不擺放任何產品。Red Bull以最有趣的相關內容,如極限運動的賽事報導,大膽地以品牌的內容力量,刺激銷售。

Red Bull Stratos - 平流層極限跳傘



後者(米芝蓮飲食評級指南)其實是法國知名輪胎製造商米芝蓮公司(Michelin)多年前的作品。1900年,公司的創辦人米芝蓮兄弟認為公路旅行的發展能刺激輪胎的使用及銷售,便創立一本協助公路駕駛者使用的小冊子,慢慢發展成今日的米芝蓮飲食評級指南。

Blendtec的Will it blend?系列

而Blendtec 的Will it blend?系列(見以下影片)絕對是每位初創企業家必讀的經典案例。以上提及的兩大極致例子,需用到長時間及金錢堆砌,而成本並不是每一間中小企、甚至初創所能負擔得到。像Red Bull的大規模極限運動項目,動輒便用到超過百萬支出。



Will it blend?系列,成功之處在於用最少的投入(一部二手IPhone三五千便有交易 ),製造出最「無厘頭」的視覺效果及話題性,將「無聊事認真做」的態度發揮到極致,更少有地利用到內容營銷而突顯產品的性能。試問有多少創作人能想到用攪爛各式各樣「無厘頭」的物件來sell 攪拌機?

Will it blend?的內容營銷另一大可取之處,是此方向為一種能無限衍生創作的方程式。每次創作內容只須要找出「甚麼東西被攪碎會最有趣」便可以。例如每個人都吹噓Nokia 3310是「史上最硬神器」,Will it blend?便攪爛3310滿足觀眾,有收視之餘同時打造品牌的「貼地」性格及幽默感。

內容營銷的回報

很多人到今時今日依然對內容營銷半信半疑。引用「高登仔」金句,「我唔直接去答你,用例子答你。」

2006年到2010年的四年間,以上所述的Blendtec便因為Will it blend?系列增加700%的銷售額。

就算企業大如Red Bull,在「 Red Bull Stratos」平流層極限跳傘挑戰後,即使產品一早已達到極高的市場佔有率,一年後的銷售仍大幅度提高13%。

由此可見,成功的內容營銷能為品牌所帶來的回報絕對超出大部分人的想像, 絕對是每位Marketer及廣告人絕對不可忽視的議題。

而Will it Blend?系列成功以「刀仔鋸大樹」的Case Study,更值得一眾初創企業家參考及深入研究。

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數據引用參考:
https://adage.com/article/special-report-marketer-alist-2013/red-bull-stratos-space-jump-helped-sell-a-lot-product/243751/
http://www.socialens.com/wp-content/uploads/2009/04/20090127_case_blendtec11.pdf