【香港眾籌秘笈】眾籌平台5招成功推廣重點

2020-02-23

眾籌
眾籌Crowdfunding眾籌平台


近年不論是藝術創作、科研,甚至是醫藥費、訴訟費,我們都不難看見眾籌的影子。對創意十足、滿腔熱誠但苦無資金的年輕人而言,眾籌既是實現夢想的經濟支柱來源,眾籌時大眾的認可及期待更提供了前進的動力。

雖然眾籌好處多多,但於香港眾籌方法及發展仍未臻完善,稍一不慎可能觸犯法律。加上市面上眾籌平台眾多,手續費、規則等何者優勝?發起眾籌時又有甚麼成功方法及推廣技巧?下文將逐一解答你的問但,想發起眾籌的你必定不可錯過!

下文重點:

一、 眾籌的簡介及注意事項

二、 香港各大眾籌平台對比一覽

三、 眾籌成功的5大推廣重點

一、眾籌簡介及注意事項

眾籌(英文為Crowdfunding)早於2006年便已出現,意指透過網上籌集資金以達成某個目標或project。發起者會因應項目所需資金而設定目標及集資時間,達標則可取得籌款,並回饋予Backers即捐款者。不過上述流程或會因平台不同而有差異。

眾籌發起人一般門檻皆很低:

-      年滿18歲,未滿18歳則需年滿18歲的人士合作發起項目。

-      發起之項目需以發起人的名字或代表註冊的法律實體(legal entity)。

-      需於所屬國家有合法地址、銀行戶口及身份證或護照。

於香港眾籌犯法嗎?只要你不屬股權眾籌,普通眾籌於香港均為合法。何謂股權眾籌?產品若涉及金融或投資類產品(如債劵、股票等),便為「集體投資計劃」(CIS),需由證監會審核及監管。

二、香港各大眾籌平台對比一覽

香港不同Crowdfunding平台對項目類型有不同要求。加上項目一般只會上載於一個眾籌網站,以免分散財力而令不能達標,以及觸犯平台守則。因此選擇合適的眾籌平台對項目成敗影響深遠。

平台名稱

特色簡介

行政費

集資期限

注意事項

1.FringeBacker

香港本地平台,頗受歡迎,成功集資項目包括曾俊華競選籌款計劃($514萬)及FactWire($475萬)。

籌集總額之5%

90天或以內

-  ‘All or Nothing’

(必須達標才能獲取資金)

-  需提供具體項目完成日期

2.KickStarter

國際大型眾籌平台之一,支持者眾多。項目資質審核較嚴謹,亦有大量成功項目。

籌集總額之5%

1-60天

-  ‘All or Nothing’

-  項目必須為能與他人分享的事物

-  不可作慈善籌款或違禁項目

-  項目種類受限

3.Umadx

香港本地平台,因採用較靈活的Two-tier funding model,較易達成目標金額;亦為眾籌平台產品提供一條龍服務。

達最高目標:籌集總額之5%

達最低目標:10%

21-90天

-  達最低目標則可獲籌集資金

-  項目不可為個人利益,如學費

-  須提供backer至少一樣回饋

-  目標金額限制:$5,000 - $3,000,000

4.IndieGoGo

國際平台之一,提供廣泛服務及支持,包括製造商、公關等。

籌集總額之5%

單次發放資金費(Transfer fee):HKD200

60日或以內

-  項目要求及審核較寬鬆

-  可選擇’Keep-It-All’

(即未達標亦可取得資金,但必須確保有成果以回饋backers)

-  可於眾籌結束持續籌集資金

-  目標下限為USD500

*注意:上述平台均需另收第三方資付平台之費用(Transaction fee),如Paypal、信用卡等,約為每次3%-5%;具體收費差異可查看各眾籌網站了解。

普遍而言,若籌款未能達標,平台將悉數退款予backers,不會收取任何費用。

三、眾籌成功的5大推廣重點

不論贊助者是基於捐獻心態,還是期待產品或服務回饋而給予資金支援,你都必須要展現你的熱誠、項目的獨特性及可行性,獲得對方認可。以下5個推廣宣傳策略,讓你更容易把握成功集資的要訣!

(i) 眾籌前:先作宣傳預備

雖然眾籌平台能為你的項目帶來一定的曝光率,但於平台所展示的眾多創意項目之中,你能自信對方一眼便相中你的項目嗎?DominoProject曾就此研究,並指出Backer的主要來源實際是你項目本來的支持者。

如何獲得支持者?除非你本身便有營運專頁,並有不少粉絲;否則考慮到集資時間之限制,眾籌前謹記為你的項目作好宣傳準備,如設立FB/IG專頁及廣告宣傳、與相關範疇之KOL合作、聯絡媒體等,以助項目接觸群眾,並轉化為支持者。

萬事俱備下,開始眾籌時你便能把握黃金48小時「打響頭炮」!

(ii) 用短片說故事,打動Backers的心

想令他人對你的產品計劃深感興趣,希望參與並協助成就你的曠世巨作?除了產品要足夠吸引,如何有效present你的產品及故事更是重中之重。

讓觀眾能快速消化你的故事,拍攝宣傳影片絕對是最佳選擇。你不需斥巨資拍攝,只需於3分鐘內,完整清晰地展示產品特色及重點即可,例如模擬現實生活中使用你的產品,展示出產品便利性,而Freelance拍片專才絕對是小本製作的好幫手。

(iii) 集資期限:30-40天為佳

雖然大部分平台允許眾籌時間長達2至3個月,但並不代表越長越好;眾籌網站KickStarter的數據顯示,期限為30天的項目更易成功。30天的時間能讓你作充份宣傳,又不會過長,令你看上去對項目充滿自信,亦能激發感興趣的Backers對集資之逼切感。

眾籌時間

(圖片說明)項目集資期限與成功的關係圖

(iv) 定製具體時間表

明確而具體地交代發起項目的步驟及達標後的規劃,能增添項目透明度及群眾對你的信心。你可於眾籌平台的介紹頁面及項目社群專頁中,詳盡地交代整個項目的時間表,如原型開發、實驗、成品發佈、回饋等,同時亦令工作團隊目標更明確。

(v) 眾籌後:定期更新及回饋

讓你的贊助者緊貼最新狀態及掌握他們喜好,能助你調整產品發佈時銷售方向,更為下個項目「預訂」支持者,令項目眾籌長做長有。優質產品回饋亦能達致相同效果。


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