【Freelance報價攻略】香港Freelance 5大報價準則

2020-03-12

Freelance報價

Freelance報價難以估算?其實不論是data entry、翻譯等易計算工作量的文書工作,還是產品設計freelance或排版freelance等品質波動較大的graphic design收費,專業的freelancer心中早已有一套報價標準。

初加入兼職或全職Freelance接job的你,在被問到freelance報價單時也許會面臨不知道應如何報價的問題。只要根據下文freelancer攻略中的5個準則,便可計算出最適合的自由工作收費!

收費準則1:工資計算模式

首先你必先決定如何計算收費,乃至該收費模式的優缺點,以便選擇最適合自己的計算工資方式。市面主流方式有按件收費、按時收費及分潤。

按件收費(Piece rate)

按項目或專案(project)數目收取固定費用,於起初時雙方便已根據項目的難易度及工作量協定價錢,Freelancer於限期前完成即可,方便需要靈感的工種,如設計或創意行業,以及需彈性工作時間的自由工作者,如家庭主婦或越夜越精神的「夜貓」。

按時收費(Time rate)

按每小時或每日收取費用,例如舉辦event聘請freelance攝影師時,以時薪計算工資較方便。但對於在家工作的Freelance工作而言,就可能會造成對方不斷催促的問題,或對工作效率高低的爭議。因此按時收費未必適用於所有freelance job。

分潤(Profit-sharing)

若你的工作所帶來的預期收益是可量化、可計算,如舉辦某個營銷活動所帶來的轉換率(如交易量及營收),你可嘗試協議抽取淨收益中的某個比例為你的工資。

雖然Freelancer有機會獲取更高的收入,對客戶而言亦能確保Freelancer有足夠動力工作,但於如何決定分潤比例及時間、分辨轉換率的來源等均頗為棘手,Freelance亦需承擔收益過低之風險,故市場以按件收費的模式為主。

圖片來源:Freepik

收費準則2:自身資歷及水平

想衡量水平的方法有幾個:學歷或證書、專業技能、經驗及口碑。

亮眼的學歷或相關技能的專業許可、證書能於一定程度上確保成品質素,增添客戶的信心,自然可開價更高。若未取得本科或以上的學歷,以經驗搭救亦是可行之舉,例如列舉過往與某知名客戶成功合作的項目,或展示豐富的個人作品集(portfolio)。

若你是初入行的新手,學歷又較普通,你亦不必氣餒──你可選擇比市價稍低的定價,並努力累積工作經驗及口碑,逐步提升自己的議價能力(bargaining power)。

收費準則3:市價

Freelance工作種類多不勝數,當眼前可接的工作恰巧與過往工作的類型不同時,你亦不必放棄這次開拓新工作領域的機會:你可先作市場研究,例如designer可比較設計Freelance app或平台,如Workeroom中同行Freelancer的開價作指標、瀏覽相關網誌資訊等。

當你大約了解市場平均價格時,你便可因應自身能力再作收費調整。比如你評估你的作品比同行其他競爭者的平均水準更高,便可於市價上適量增加價格。這樣對方查詢收費時,你亦能對答如流。

謹記市價並不是專屬freelancer的指標,客戶亦會參考市價來決定可接受的價格範圍,若收費與市價落差過多又無合理原因,分分鐘會因小失大,扼殺與對方長期合作的發展機會。

圖片來源:unsplash

收費準則4:個人經濟需要

若你打算成為全職的Freelancer,你可先查看於近期招聘廣告中,與自己資歷相符的崗位,並估算自己應大約有多少薪金才可平衡日常收支,設立收入目標。根據你的期望薪金及完成每項工作的所需時間,便可計算出足以維持生活所需的每單工作大約收費。

若你是兼職的Freelancer,你亦可根據正職計算時薪,並據工作所需時數,得出合理的工作收費範圍。不過由於工作類型不同,對工作時間及地方彈性較高的freelance job或者會比正職收入略低。

謹記除了個人工作開支(如freelance無限公司及開單、軟體收費),亦要將生活及娛樂(如旅遊、聚會)乃至實現未來目標之開支(如創業或者進修)計算在內,並保留部分儲蓄,方可令定下能達致work-life balance的工作收費。

收費準則5:實戰測試

根據上述準則,你應該已對自身大約收費有一定認知。此時你便可進一步透過發佈服務或接取工作,與真實客戶接觸及議價。若你所提的價格多次被拒或無人問津,也許你的價格存在調整空間。

不過因部分客戶未必了解市況或為降低成本而壓價,若你已有一定經驗,可以相信自己的價值,不要輕易降價,以免影響市價、出現「頂爛市」的惡性循環,令Freelance香港市場環境變差。

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