【Copywriter入行攻略】7步教你成為Copywriter

2020-05-18

Copywriter

Copywriting(中文:文案)是一種marketing或advertising手段──以文字引導對方去完成企業期望的行動,如點擊廣告、訂閱或購買等。因此Copywriter意思不止為”writer”作家,更是需研究消費決策背後心態之心理學家。

結合營銷策略與文字藝術於一體的Copywriter是兼具挑戰性和趣味的職業,哪怕你並非Marketing出身,只要按照以下7個步驟,你也可以成為香港出色的Copywriter!

第一步:了解Copywriting的形式

Copywriting可應用於所有形式的廣告,包括多媒體(如圖片上的標語、影片中的對白),乃至一切會與消費者接觸的地方,如網頁內容、銷售員的講稿、社交平台的帖文更新等。

因此,Copywriter文案工作可以非常多變,而具體細節需根據Copywriter聘請類型再作調整。

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第二步:決定你想成為的copywriter類型

Copywriter聘請類型主要有三種:

(i)廣告代理公司

於Agency擔任staff copywriter,人工較為穩定,但你需時刻靈感如泉,方可輕鬆應付日復一日的廣告創意工作。此工作亦缺乏選擇權──哪怕你再討厭該客戶或品牌,或者該品牌根本没甚麼可推銷之處,你也不可拒絕。

雖然收入較為穩定,但因無論營銷成果有多好,由於是團隊合作,難以計算每人的參與程度,因此哪怕廣告成果有多好亦難以獲得嘉獎或額外薪金,也許會打擊你對工作的熱情。

(ii)企業in-house Copywriter

In-house copywriter多數為大型企業並隸屬於市場營銷團隊,工作穩定但相對沉悶。你或需負責所有公司的宣傳物品之文案,如網頁內容更新、產品小冊子、新聞稿、廣告或訪問的腳本。此類copywriter人工雖穩定但難有突破。

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(iii)Freelance copywriter

Freelancer收入可低可高,取決於你的個人能力及口碑。Freelance copywriter時間靈活彈性,可兼顧其他興趣或part time工作,並擁有接受或拒絕工作訂單的權力。常見客戶有startup或中小企,後期亦有機會與各大品牌合作。

起步階段或市道不佳時經營會較為困難,但隨經驗及口碑累積,你可創造遠比以上兩者優渥的薪酬,知名的freelance copywriter如Dan KennedyGary Bencivenga等年薪更可高達二百萬美元,更有copywriting著作出版。

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第三步:提升文字的說服力,捕捉消費者心理

正如前文所述,Copywriter要以文字誘導讀者去完成你期望的行動,因此你的文字必須具說服力,根據對方心理作「勸說」才能一擊即中。你可就以下六個文案寫作主要範疇中的2-3個作深入探討、鑽研:

(i)標題、標語、口號等

(ii)廣告文案

(iii) 價值主張(即顧客應選擇你的產品之原因、企業的價值所在)

(iv)推廣電郵

(v)影片腳本

(vi)公司網頁的登陸頁面及網頁內容

你亦可分析成功Copywriting實例,或參考網上資源,例如閱讀以下有關文案寫作的網誌,以學習各類Copywriting skills。

延伸閱讀:【Copywriter必讀】5步教你撰寫成功的廣告文案!

第四步:經營社交平台,表現自我能力

新興的社交平台擁有無窮潛力,比起傳統copywriter,缺乏相應經驗但熟悉社交平台的你便可在此扳回一城,特別是應徵廣告公司。他們招聘copywriter時多會選擇有相關資歷的人,若你的社交帳戶有一定支持者及互動率,便可彌補不足、增加勝算。

除了研究各公司利用社交平台宣傳的例子,你更可自行開設專頁,分享copywriting或某個相熟範疇(如廚食、健康等)的知識,累積人氣及知名度,以此表現自身營銷技能及文案吸引力,從而給予HR或客戶信心。

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第五步:獲得第一份工作

作為freelance copywriter,要建立穩固的客源主要有三個因素──努力、實戰成果、曝光率(知名度),而上述的前提均為先獲取第一份工作。

要達到此目標有各種辦法,例如:

(i)廣發電郵,主動出擊

以電郵接觸各公司可讓自己掌握主導權,但因對方未必有相應服務需要,甚至可能視之為垃圾郵件而將其忽視,故最終或會淪為大海撈針,效率低下。

(ii)經營專頁,成名後獲取合作機會

前文已提及此方法如何讓企業與你合作,但因經營需長期經營及投放大量時間,有些更需長達數年才見成效,成本高但效果成疑。

(iii)於Freelance平台註冊,發佈自己能提供的服務

雖然同一個freelance平台會有其他競爭者,所需投放的人力成本極低,只需花費時間用心整理portfolio及自我介紹等詳情頁面,即可讓各個公司注意到你。

坊間有不少平台需收取費用,容易造成「貼錢揾工」的問題,亦未有制度保障,令客戶「走數」頻生。因此你需慎重選擇安全可靠的平台,例如免註冊費、會員費,並有制度保障交易的Workeroom

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第六步:制定服務範圍及收費

不論選擇哪項方式尋覓Copywriting工作,你均須定義自己的服務內容及範圍,例如文案語言是中文、英文,還是中英雙語?能否融合SEO寫作技巧撰寫blog?接單至交付需時多長?以上細節將影響收費,報價準則可參考以下網誌。

延伸閱讀:【Freelance報價攻略】香港Freelance 5大報價準則

第七步:持之以恆,時刻學習

正如前文所述,Copywriter於起步階段均會非常辛苦,因此你必須有鍥而不捨的決心方可堅持至收穫成果的那刻。

客源稀少時,你除了可借其他兼職維持生計,更可趁此閒暇,多加鑽研Copywriting技巧,以便把握每次工作機會,透過出色表現以建立口碑,從而逐漸發展出關係網與穩定的客源。

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